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客户也是朋友——来自嘉定某石材的空压机选型分享

2019-03-04 09:38:35 www.onyoush.com

上海嘉定某石材有限公司,成立于2011年,专门负责为各类行业客户定制特有的建筑、工业用石材原料,我是公司里的一名销售人员,姓宋,在2018年3月,本公司集中采购了一批德瑞亚品牌的空压机设备:4台75KW的DRC-100A永磁机器。

在这次采购德瑞亚DRC系列机器之前,本公司就已经与其有过一段长时间合作的关系。在几年前的5月8日,也就是2015年的5月8日,本公司已向德瑞亚这边采购了3台机器。包括1台功率为75KW的活塞机和2台功率50KW的工频螺杆机。经过2年多的使用,这3台机器本身的产气量和德瑞亚技术人员为本方调控的机器压力值都很符合现有工厂发展的需要。因此这几年来我司对于德瑞亚空压机本身的性能以及厂家的售后服务方面都很满意。

2017年12月,我司由于在海外市场扩张业务,因此需要在几个国内外的重要工厂基地配备相关的供气设备。这次我司的几位负责人员首先想到合作的依然是德瑞亚空压机。在网上做了基本的询价以后,因为本公司是老客户了,德瑞亚的秦经理也给了本公司一个厚道的价格,在确定买下4台永磁机后,德瑞亚这边也很快做了跟进,双方又一次愉快地达成了一笔交易。

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很多时候,做用户的认为销售方只是单纯的卖产品,其实如果合作的好,销售方也是和客户做朋友的,因为好的销售公司不仅仅是卖产品的,更多的是将一种优质的有助企业经营的理念和好处带过来。

文章来源:威尼斯节能系统

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