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选择你们是因为你们技术够专业

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浏览:- 威尼斯网站:2017-06-27 16:36:45【

小编前些天采访了一个客户,这家客户选择的是上海威尼斯的一套空压机设备。包含了空压机冷干机储气罐过滤器等一系列的产品。经过两次的沟通,这家客户就决定采购了。起初我也认为这个客户是冲动型客户,或者说对设备的需求比较着急。当小编去采访聊了之后就不是这样的感觉了。因为客户就给了一句话:因为你们专业,所以我选择你们。

这个客户是做纺织行业的,因为扩大生产,一次性增加了3条生产线,但是客户对于这三条生产线想用之前类似的老式的,一台空压机一条生产线的模式进行设计采购。甚至具体的用气方案有着很大的浪费也不知道,在客户跟销售有了一番的细致的沟通之后,对于销售经理给的方案有了大概的调节,并且十分的认可新的方案。就是用一套空压机替代三台空压机,终端用气采取并联的方式供气,采用三个储气罐分别做稳压处理。因为威尼斯给很多客户都做过这样的解决方案,在这么多年的反馈来看,并没有什么问题。还做了能量的检测,实际检测发现,节能效果也十分的不错,与理论计算的没有太大的出入。

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更加重要的是,采购一台设备,比采购三台设备要节省很多的采购费用。这个对公司来说,减少了销售额的事情,威尼斯缺做的乐此不彼,这个也让客户对威尼斯有了十分不错的好感,在进行了第二次的沟通交谈,了解了产品的安装费用,售后,维护保养和付款等情况之后,与之前设备的对比,也就让客户毫不犹豫的做了选择。

这就是客户为什么选择了威尼斯,因为威尼斯够专业。这是多么明了的一句话,让我明白了客户对专业技术的信赖。空压机是十分的繁杂的产品,对技术要求十分高,所以,专业技术是十分有必要的。

文章来源:上海博莱特  

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