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什么?销售空压机需要“气场”?

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浏览:- 威尼斯网站:2018-04-27 13:59:48【

上周末,德瑞亚组织了一次聚会,各位空压机行业的好友一边欣赏青秀山美景一边喝早茶聊天。大家收获颇丰。聊得最多的是空压机客户的越来越难做和报价的见光死问题。

大家都在一线作战,遇到的空压机销售情况无非有三:

1.客户上机电市场寻找空压机;

2.客户电话来电询问空压机;

3.经销商上门推销空压机。

很多情况是客户三句话不到,就直接问价,作为空压机销售员,到底是回应还是不回应呢?不应嘛,让客户感觉没有诚意,连报价都不敢。应嘛,绝大多数见光死,不死的很难做利润。

最近中央召开了党的十九大,其中就总结了十八大以来5年中国在国际地位的不断提升。特别提到了“主场外交”。在期间有五场重要的会议在中国举行,大大推动了中国在国际上的话语权和规则制定权。这里便引出了“场“字。国家外交的成功的经验可否也能复制到空压机及后处理销售上?这是我们关注国家大事的同时,学习十九大精神的意义所在。

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这里德瑞亚就一直提倡空压机销售中“气场“很重要:产品的品牌,人的底气,人穿着和表达,沟通的方法及场地等等都能够形成强大的“气场”,影响彼此,影响合作的机会。什么是“气场”,看的见?摸得着吗?答案是否定的。但是它确实存在。比如说,两个陌生人相遇,正常情况下会保持1米以上的距离。当人与人相互接触的时候,一方总会给另一方某种感觉,可能会影响到对方的感受和思维。这就是“气场”。

做空压机销售如果把“气场”好好研究一下,就可以在报价前提高十倍的成功机会。生哥的学员中有听过生哥的“气场”分析后,果断地把门面退掉,换成写字楼办公,有在写字楼办公的租了门面扩大生意,也有办公地点的重新选址和装修布局。都取得不错的效果。

“气场”在销售过程特别是空压机销售中,不管你重视还是不重视,有意识还是无意识。都客观存在。并且发挥了很重要的作用。其实在销售过程中有意无意都在使用,只是你没有注意到而已。比如请客户吃饭,客户上门参观都积极主动利用了你的“气场“的优势;而感觉客户太牛了,根本不想鸟你,报价后就没有兴趣和消息等等就是你的”气场“处于劣势。但是如何在报价前能够有50%以上的成功机会?好好利用“气场”来增加自己的优势。

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